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BBS在中国互联网活跃了十年。今天想再找一个产品活跃十年,很难了。互联网产品一波一波的升级换代,但BBS依然活跃在网民灌水顶帖工具之间,每天制造和引导着舆论。在BBS页面底部,你经常能看到“Powered by Discuz!”,这家公司(北京康盛新创科技有限责任公司,以下简称康盛)在2010年已被腾讯作价6000万美金收购,成为旗下全资子公司。

而在这被腾讯收购后的两年里,80后创业旗帜人物、康盛公司的创始人戴志康又在做什么?当时是基于什么样的考虑把公司卖给了腾讯?现在这家公司在腾讯里面做什么业务?

在北京的午后,上地三街一幢写字楼11层,戴志康对TechWeb表示,“如果能上市或者被收购是一个更好的出路,其实不被腾讯收购也挺好的。”

为什么没有卖给他的天使投资人周鸿祎?戴志康说到,腾讯和360周鸿祎打的挺厉害,周鸿祎当时在态度上不是很同意,但是投票表决上还是同意由腾讯来收购。他做这个事还是比较有专业性的,他说我们和腾讯打得挺厉害的,360把你收了,我说收了也可以,但是问题是这里面要找到足够的协同,当时360还没有去美国上市,主要还是以安全为主,浏览器和游戏业务,360的帐号体系与SNS都不是很强,所以当时就没想到很好的协同方式。“老周也觉的得尊重创业着自己的意愿,最后就同意由腾讯来收购。”戴志康补充到。

我们在被腾讯收购之前一直想做平台,就在寻找中发现了腾讯,其实腾讯是一个已经建立好的一个大平台,在这个平台上面的协同之间能共同做的事情比较多,比如说QQ号与SNS打通以后,借助于云计算的能力,能够把Discuz! 这个产品做得更好,当时的初衷主要是这个。后来被腾讯收购之后,做了云平台、纵横搜索、QQ互联、腾讯分析和Discuz! 联盟,做了一些原来我们设想了很长时间,但是都没有做出来的事情。

这两年里,除了每年的站长大会之外,戴志康的声音变少了。戴志康对TechWeb举例说道,其实任何一个小的集体融入到一个大集体之后,都必须要遵循大集体的PR规则,所以小的集体融入到大的集体,大的集体就变成了一个集体,而不是独立的一个集体。在大集体里面,其实把PR看作一个锦上添花的东西,譬如说雷军把PR看成是产品的一部分,所以小公司和大公司这一方面是不太一样的。

巧妙与创新

在戴志康看来,用户每次想要用你的产品的时候,比别人快一个月得到一个创新的产品,长期以往,自然而然你就得到更多的关注度,和得到用户的认可,形成口碑口口相传。市场上70~80%的关注度都是在第一名,只有20~30%的关注度在第二名身上,这里面的80%关注度,第一产品就比第二的产品要好4倍吗?其实不是。我发现每个消费者的认知度也是这样的,比如说你产品比别人时间上早出一点,产品质量比别人好一点点,有三个用户说你的产品好,有两个用户说别人的产品好,这个比例是3:2,在市场中的反应和对其他客户的影响是不一样的。我们经历过了一个特别郁闷的时期,我们花半年的时间去做一个什么新东西,然后人家可能两个月就抄走了,这看起来是不划算的,你永远花更大的成本,去做一个东西,然后就抄走了。

我们先连接的QQ帐户,QQ帐户后来是全面开放了,竞争对手的产品也连了QQ帐户,在用户和消费者的心里就觉得就是你先做的。戴志康说,Discuz! 最开始做了免费使用,竞争对手过了两三月后才跟进免费策略,所以这晚了一天或者晚三个月,策略跟进得慢一点点,在市场上的响应是完全不一样的。用户会觉得Discuz! 是一个好公司,因为它免费给我们用。

其实我这几年发现了很多这样的例子,包括我们现在做的微信会员卡,做会员卡也有一些公司也会去抄,去模仿,用户不觉得那个会员卡是他们先做的,用户就觉得会员卡就应该是微信做的,其实我都觉得我们做得也不够好。但是你就发现在用户心中,他认为会员卡就等于你做的这个产品服务。戴志康总结到,所以我觉得我们跟竞争对手最大的差别,就是总有时间差。这个时间差意味着更大的成本,更多的失措,更不可控的一种风险预期,以及更好的回报。

康盛的站长大会连着举办了七届,每次站长大会都被全国各地的站长挤爆满会场。戴志康说到,当时我记得,第一次开站长会议的时候,人家说你们还这样去做市场,还能这么玩,其实你们只是一个软件,你凭什么把站长组织起来开会呢?我正常思维也是这样想的,你是做软件就好好做你的软件就行了,如果你在市场方面做一些创新,你会发现后面很多人来模仿你的这个模式。这些都不重要,重要的是最大的市场份额和最肥的那块肉已经被你吃掉了,我至今仍然认为“巧妙和创新”是非常重要的东西。

北京与广州

微信商业化以后,康盛跟微信的团队是怎样一个配合与合作模式?戴志康说到,反正我个人去广州比去深圳多很多,基本上每一两周就要去一次广州,和微信的张小龙聊一聊、谈一谈。目前来讲,我们帮助微信在O2O商业化领域在做一些事情,属于这样的一层关系,并没有腾讯行政指令,也没有公司级的安排。比如说你开了一个公司,我开了一个公司,发现有很好的合作点,那就合作。

他透露,目前康盛公司在人员配置方面,一半员工继续做Discuz! 产品,一半员工做微信O2O商业化拓展业务。戴志康否认了他在腾讯内部二次创业一说法,“要么在这里继续待着,要么不在这里干,既然在这干,那就得学点东西吧,或者说为这个公司,或者为这个行业创造一点什么东西,就好玩,你会觉得这是一种很好玩的事情。”我比较喜欢做新的行为,戴志康大声的笑说出来。

其实你看做O2O也是,O2O整个盘子里面没有被战略的市场很多,空白的机会也很多,这一种打法就是大众点评做什么,我们就试图做一个更好的大众点评,或者团购做什么,我们就试图做一个更好的团购,其实你发现往往事与愿违,你做不好一个更好的大众点评,你也做不好一个更好的团购,因为你的投入其实还不如人家,人家积累了7、8年,像大众点评号称慢公司,他是小火煮着鸡汤,今天加点味精你就能做得比他鲜,这不太可能的。

当时我们画过一个图,这个图很简单就是一个横轴和纵轴,横轴是把O2O从小商家到大商家,纵轴是老顾客和新顾客,画出四个象限来,就是一个田字格。我填这个格,会发现团购和大众点评做的都是普通商家里面的,小商家里面的新顾客那件事,其实只占了一个格,剩下还有三个格,还没有占了,你会发现这里面机会很多的,而且这种机会大家都认可了。戴志康说,“你真的做了就能做明白一件事情,说白了也是运气。”

我们做O2O也是一样的,我们为什么想做这个东西,就觉得好玩,然后就觉得现在什么也不懂,就是一张白纸,这样的话团队学东西学得速度快,不被原来的方式所牵绊。我觉得这是一种蛮有意思的状态,尽管说他不是一个创业,我们还是把它当做一个创业来看,尽管是在公司内。

来源:投资界                                   时间:2013-01-04

腾讯与康盛创想今日下午联合宣布,双方达成收购协议,康盛创想将成为腾讯的全资子公司,具体交易将在近期完成。以下为公告全文:2010年8月23日,中国服务用户最多的互联网企业腾讯公司和中国最大的社区软件平台及服务提供商康盛创想(Comsenz)联合宣布,双方已达成收购协议,康盛创想将成为腾讯的全资子公司,具体交易将在近期完成。作为中国最专业的社区软件平台开发商之一,康盛创想旗下的Discuz!是全球范

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腾讯与康盛创想今日下午联合宣布,双方达成收购协议,康盛创想将成为腾讯的全资子公司,具体交易将在近期完成。

以下为公告全文:

2010年8月23日,中国服务用户最多的互联网企业腾讯公司和中国最大的社区软件平台及服务提供商康盛创想(Comsenz)联合宣布,双方已达成收购协议,康盛创想将成为腾讯的全资子公司,具体交易将在近期完成。

作为中国最专业的社区软件平台开发商之一,康盛创想旗下的Discuz!是全球范围内用户量最大、覆盖面最广的社区软件平台,拥有超过140万家网站用户,也是企业和网站主首选的社区与网站建设平台。在Alexa中国排名前1500家网站中,超过70%的网站选择第三方社区平台时采用了 Discuz!的解决方案。

本次交易完成后,康盛创想将保持免费、开源和开放的产品策略不变、对客户和用户的服务承诺不变,并持续加大对技术开发、产品运营和用户服务方面的投入。同时,腾讯将利用自身资金、技术和用户方面的优势,为网站主提供更多有竞争力的产品、服务。康盛创想正在紧张筹备Discuz!新产品的测试和发布工作,并开始着手进行QQ账号与社区账号互通的可行性研究。包括戴志康在内的所有康盛创想创始人、管理团队以及员工将继续在原岗位上保持不变。

康盛创想创始人兼CEO戴志康表示:“作为互联网社区行业的从业者,我们非常高兴与中国拥有最多互联网用户的企业——腾讯合作,在完全尊重网站主和用户自主选择的大前提下,帮助中小网站创造更佳的用户体验。我们的团队、我们经营了9年的产品和服务‘Discuz!’将会在新的舞台和起点上,为互联网社区的发展,进一步贡献自己的力量”。

腾讯公司执行副总裁吴宵光表示:“我们很高兴与康盛创想联姻,这是腾讯执行开放与合作战略的重要一步。互联网产业链是由行业内拥有独特优势的众多合作伙伴所共同建立的,面对广大用户多样化的需求,开放平台与合作伙伴共赢将是腾讯未来重要的公司战略。康盛创想拥有国内最多的社区站长用户群体,他们为广大的互联网用户提供着丰富多彩的互联网生活服务,我们希望未来能进一步发挥双方优势,让广大中国的中小网站和站长群体可以借助腾讯的用户、技术和资金实力创造更佳的用户体验。”

来源:华强电子网                                   时间:2016-08-10

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